在殘酷的競爭現實面前，由于沒有經驗等種種原因，中國裝備(bei)工業企業揚帆遠航(hang)，出征(zheng)海外，既有(you)成功的喜(xi)悅，又有(you)深(shen)刻(ke)的教訓(xun)，還(huan)有(you)一系列需(xu)要解決的問(wen)題。希望通過宏觀、中觀、微觀三方面建議的實施，讓中國裝備工業企業手握犀利之劍，借助海外并購，真正成功地完成化蛹成蝶的完美蛻變。
（1）構建平臺：宏觀層面——對政府的建議
企(qi)業借助海外并(bing)(bing)購(gou)(gou)實現國(guo)際化(hua)擴展(zhan)離不開所(suo)在國(guo)政府(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)干(gan)預與政策(ce)支持。這一(yi)(yi)點已為(wei)先(xian)行市場經濟國(guo)家的(de)經歷所(suo)證明(ming)。事(shi)實上(shang)，自第(di)四次并(bing)(bing)購(gou)(gou)浪潮(chao)以來(lai)，歐洲(zhou)與美國(guo)間的(de)企(qi)業跨(kua)國(guo)并(bing)(bing)購(gou)(gou)，無處不有政府(fu)(fu)(fu)(fu)干(gan)預的(de)影子。政府(fu)(fu)(fu)(fu)首先(xian)通(tong)過掌握競(jing)爭政策(ce)的(de)松緊程度，來(lai)調節著(zhu)并(bing)(bing)購(gou)(gou)活動的(de)規模。其次借助具體政策(ce)工具，影響著(zhu)跨(kua)國(guo)并(bing)(bing)購(gou)(gou)資本的(de)流(liu)向(xiang)以及金融(rong)(rong)系(xi)統(tong)對于(yu)并(bing)(bing)購(gou)(gou)活動的(de)金融(rong)(rong)支持程度。此外一(yi)(yi)些影響巨大的(de)并(bing)(bing)購(gou)(gou)個案，還須獲得所(suo)涉及國(guo)家政府(fu)(fu)(fu)(fu)主(zhu)管(guan)部門的(de)批準。為(wei)此，建議政府(fu)(fu)(fu)(fu)：
A、建(jian)立和完善海外(wai)并(bing)購(gou)的(de)(de)法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)體系(xi)。目前，我(wo)國(guo)(guo)(guo)關(guan)(guan)于企業并(bing)購(gou)的(de)(de)法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)體系(xi)不(bu)夠(gou)完善，尤其(qi)是(shi)企業海外(wai)并(bing)購(gou)投資活動(dong)缺少法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)規(gui)范，從(cong)而導致我(wo)國(guo)(guo)(guo)海外(wai)并(bing)購(gou)的(de)(de)盲目性較大(da)，造成不(bu)應有的(de)(de)損失。為盡(jin)快(kuai)改變這種狀況，我(wo)們應借鑒國(guo)(guo)(guo)外(wai)有關(guan)(guan)跨國(guo)(guo)(guo)并(bing)購(gou)的(de)(de)立法(fa)(fa)(fa)經驗，結合我(wo)國(guo)(guo)(guo)現實情況，加強(qiang)這方面(mian)的(de)(de)法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)建(jian)設，對(dui)海外(wai)并(bing)購(gou)的(de)(de)審批程序、外(wai)匯進入、資金(jin)融通、稅收政策等有關(guan)(guan)問題給予法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)上的(de)(de)明確規(gui)定，使我(wo)國(guo)(guo)(guo)企業在(zai)對(dui)外(wai)并(bing)購(gou)活動(dong)中有章可循(xun)，有法(fa)(fa)(fa)可依，步(bu)入法(fa)(fa)(fa)制的(de)(de)、健康的(de)(de)軌道(dao)。同時，還(huan)應積極參與制定跨國(guo)(guo)(guo)并(bing)購(gou)國(guo)(guo)(guo)際規(gui)則(ze)。在(zai)多雙邊(bian)場合，加快(kuai)簽(qian)定雙邊(bian)投資保(bao)護(hu)協定，把保(bao)護(hu)我(wo)國(guo)(guo)(guo)對(dui)外(wai)投資企業的(de)(de)利(li)益納入簽(qian)署雙邊(bian)投資保(bao)護(hu)的(de)(de)議題。
B、放寬海外(wai)(wai)(wai)并購(gou)審(shen)(shen)(shen)(shen)批(pi)(pi)(pi)政策，簡化(hua)審(shen)(shen)(shen)(shen)批(pi)(pi)(pi)程序(xu)，增加(jia)審(shen)(shen)(shen)(shen)批(pi)(pi)(pi)透明(ming)度(du)(du)。首先，應(ying)當按(an)照(zhao)(zhao)合(he)法和(he)效能(neng)(neng)原(yuan)則合(he)理劃(hua)分和(he)調(diao)整目(mu)前(qian)國家(jia)有(you)(you)關審(shen)(shen)(shen)(shen)批(pi)(pi)(pi)部(bu)(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)職能(neng)(neng)，對功能(neng)(neng)重疊(die)的(de)(de)(de)，有(you)(you)必要(yao)(yao)劃(hua)歸(gui)到一個部(bu)(bu)門(men)(men)，實行一次性審(shen)(shen)(shen)(shen)批(pi)(pi)(pi)。其次，按(an)照(zhao)(zhao)合(he)理原(yuan)則和(he)社會主義市場(chang)經濟(ji)發展的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)，參照(zhao)(zhao)有(you)(you)關國家(jia)對外(wai)(wai)(wai)直接投資審(shen)(shen)(shen)(shen)批(pi)(pi)(pi)漸進(jin)(jin)自由(you)化(hua)的(de)(de)(de)做法，從根本上改變(bian)我國現行海外(wai)(wai)(wai)并購(gou)審(shen)(shen)(shen)(shen)批(pi)(pi)(pi)制度(du)(du)微(wei)觀化(hua)的(de)(de)(de)問題，進(jin)(jin)行符合(he)海外(wai)(wai)(wai)并購(gou)規律的(de)(de)(de)合(he)理審(shen)(shen)(shen)(shen)批(pi)(pi)(pi)。再次，按(an)照(zhao)(zhao)責任原(yuan)則，在重視海外(wai)(wai)(wai)并購(gou)項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)前(qian)置審(shen)(shen)(shen)(shen)批(pi)(pi)(pi)同時，更要(yao)(yao)加(jia)強事(shi)后監(jian)管。對于(yu)本身并不(bu)賦(fu)(fu)有(you)(you)監(jian)督(du)職能(neng)(neng)的(de)(de)(de)部(bu)(bu)門(men)(men)不(bu)再賦(fu)(fu)予其審(shen)(shen)(shen)(shen)批(pi)(pi)(pi)權。最后，對于(yu)本身賦(fu)(fu)有(you)(you)監(jian)督(du)職能(neng)(neng)的(de)(de)(de)部(bu)(bu)門(men)(men)則應(ying)強化(hua)其監(jian)督(du)職能(neng)(neng)，使兩者有(you)(you)機的(de)(de)(de)統(tong)一起來。最后，按(an)照(zhao)(zhao)監(jian)督(du)原(yuan)則，明(ming)確海外(wai)(wai)(wai)并購(gou)審(shen)(shen)(shen)(shen)批(pi)(pi)(pi)的(de)(de)(de)條件(jian)和(he)程序(xu)，公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正、透明(ming)、規范地審(shen)(shen)(shen)(shen)批(pi)(pi)(pi)，便(bian)于(yu)社會監(jian)督(du)。
C、調(diao)整(zheng)金融(rong)(rong)政(zheng)策(ce)，加(jia)大對海外并(bing)購(gou)的金融(rong)(rong)支持力度。海外并(bing)購(gou)，動(dong)輒涉(she)及幾(ji)(ji)千萬乃(nai)至幾(ji)(ji)億美元的投入，沒有金融(rong)(rong)信貸的支持是很(hen)難成功的。因(yin)此，國家應(ying)采(cai)取的措施包括：
——逐步(bu)放寬對(dui)外(wai)匯及信貸額度(du)的限制。
——鼓(gu)勵銀企合(he)作(zuo)。通過銀企聯合(he)或戰略(lve)性合(he)作(zuo)，國內銀行為企業(ye)海(hai)外并(bing)購提(ti)供(gong)決策咨詢(xun)，并(bing)通過買殼上市、以股(gu)換股(gu)、海(hai)外存(cun)托憑證等各種金融(rong)手段，為企業(ye)海(hai)外并(bing)購提(ti)供(gong)融(rong)資服務。
——鼓勵中(zhong)國金(jin)融機(ji)構海外(wai)分支機(ji)構支持中(zhong)國企業的海外(wai)并購活動(dong)，為其(qi)提供(gong)融資與咨詢服務。
——允許有條件的(de)企業按(an)國(guo)(guo)際慣例在國(guo)(guo)內和國(guo)(guo)外(wai)靈(ling)活融資(zi)。充分利用(yong)國(guo)(guo)際資(zi)本市場，利用(yong)外(wai)資(zi)完成海外(wai)并購，這也是發達國(guo)(guo)家跨(kua)國(guo)(guo)公司(si)普(pu)遍采用(yong)的(de)手段。
——按照(zhao)國(guo)際慣例，對(dui)國(guo)外融資提供(gong)政府擔(dan)保，對(dui)跨國(guo)經營(ying)銀行提供(gong)必要的資信擔(dan)保。
D、建立(li)海(hai)(hai)外(wai)投資風(feng)(feng)險制(zhi)度和海(hai)(hai)外(wai)投資風(feng)(feng)險基金(jin)。面對海(hai)(hai)外(wai)并購的(de)(de)風(feng)(feng)險，除了企(qi)(qi)業自身(shen)采取一些(xie)防(fang)范(fan)風(feng)(feng)險的(de)(de)措(cuo)施外(wai)，國(guo)家(jia)也(ye)應(ying)成立(li)全國(guo)性的(de)(de)海(hai)(hai)外(wai)保險機構，專門(men)負責為中國(guo)的(de)(de)海(hai)(hai)外(wai)投資企(qi)(qi)業提(ti)供政(zheng)治和經濟等類別(bie)的(de)(de)保險。此外(wai)，國(guo)家(jia)還有必要建立(li)一定數(shu)額的(de)(de)海(hai)(hai)外(wai)投資風(feng)(feng)險基金(jin)，對符合國(guo)家(jia)經濟發展戰略但風(feng)(feng)險較高(gao)的(de)(de)一些(xie)海(hai)(hai)外(wai)并購項目適當扶(fu)持，降低企(qi)(qi)業風(feng)(feng)險。
E、設立海外(wai)投資(zi)促進專門機構，從事政府資(zi)助與服務(wu)的(de)具體執行(xing)。主要包(bao)括：建立公共信(xin)息(xi)服務(wu)系(xi)統，采(cai)取多種形(xing)式(shi)組織信(xin)息(xi)采(cai)集，向企業(ye)提供(gong)(gong)各國(guo)投資(zi)情報服務(wu)，如包(bao)括投資(zi)目標國(guo)的(de)政治狀況、宏觀經(jing)濟、企業(ye)要素成本(ben)狀況、與外(wai)資(zi)投資(zi)有關的(de)法律、稅收(shou)框(kuang)架、政府管理程(cheng)序等基本(ben)信(xin)息(xi)；提供(gong)(gong)企業(ye)海外(wai)投資(zi)可行(xing)性研(yan)究的(de)資(zi)助；提供(gong)(gong)海外(wai)投資(zi)的(de)技術咨詢、培訓(xun)，邀請企業(ye)參加國(guo)家(jia)大(da)型商(shang)務(wu)洽談活(huo)動等。
F、為海外并(bing)(bing)購企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)返銷(xiao)國(guo)(guo)內市場(chang)提供便利。海外并(bing)(bing)購企(qi)業(ye)(ye)生產(chan)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，凡屬中國(guo)(guo)需要(yao)的(de)(de)(de)長期(qi)進(jin)(jin)(jin)(jin)口的(de)(de)(de)，在同質同價的(de)(de)(de)條件下(xia)，可(ke)申(shen)請(qing)列入國(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)(de)進(jin)(jin)(jin)(jin)口計(ji)劃(hua)，優(you)(you)先(xian)安排中國(guo)(guo)外貿(mao)專業(ye)(ye)公司進(jin)(jin)(jin)(jin)口。對不能納入中國(guo)(guo)進(jin)(jin)(jin)(jin)口計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)可(ke)允許海外企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)主(zhu)辦單位在國(guo)(guo)內市場(chang)自行經營。對這些(xie)企(qi)業(ye)(ye)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)進(jin)(jin)(jin)(jin)口，可(ke)考慮給予進(jin)(jin)(jin)(jin)口稅減(jian)免的(de)(de)(de)優(you)(you)惠。
G、加快(kuai)建(jian)立(li)和完(wan)善(shan)社會(hui)中(zhong)介(jie)(jie)(jie)服務體(ti)系，積極(ji)培育(yu)金融、法律、會(hui)計、咨詢等市場中(zhong)介(jie)(jie)(jie)組織，為(wei)企(qi)業海外并(bing)購(gou)(gou)的事(shi)前(qian)咨詢、并(bing)購(gou)(gou)方(fang)案設計、并(bing)購(gou)(gou)融資(zi)以及并(bing)購(gou)(gou)后的整合等提供(gong)智力和財(cai)力支持。政府和駐外機構也可利用(yong)各(ge)種資(zi)源(yuan)，為(wei)國(guo)內企(qi)業尋求境(jing)外合作伙(huo)伴搭建(jian)信(xin)息平(ping)臺，當然(ran)對中(zhong)介(jie)(jie)(jie)機構的監(jian)管(guan)要納入法制化(hua)軌道。目(mu)前(qian)的實際情況(kuang)是，國(guo)內的中(zhong)介(jie)(jie)(jie)機構嚴重缺位(wei)，這使得中(zhong)國(guo)企(qi)業的海外并(bing)購(gou)(gou)項(xiang)目(mu)，其(qi)顧問業務基本上被海外中(zhong)介(jie)(jie)(jie)機構壟(long)斷，這可能給(gei)國(guo)家的經濟安全帶來隱患。
（2）具體指引：中觀層面——對行業的建議
A、制訂裝備工業行業并購指導性規劃，加強國內外有關行業性信息的收集和發布。國家或行業組織應從整個國家裝備工業發展的現實情況、布局要求、發展重點等多方面，積極鼓勵和引導企業進行海外并購。在信息交流方面，網絡時代使無形市場點對點的信息溝通成為現實，誰掌握的信息多和快，誰就能搶先攻占國際市場，在競爭中占據主動，因此建立全球性的信息網絡對企業走跨國化道路有重要意義。而目前的現實是，我國感受國際信息沖擊的時間普遍比西方國家晚3—6個月。為此，國家或行業組織應加快進行信息產業的建設，如建立可供快速檢索的資料數據庫，包括擬輸入國與海外投資有關的宏觀經濟情況、市場情況、投資機會、投資環境、優惠政策、行政程序、法律框架等。這樣可以使企業以低成本及時掌握全球信息，抓住機遇，避免企業海外并購的盲目性。建議可以借鑒發達國家的經驗，設立官方信息服務中心，如仿照美國商務部，設“經濟運行局”，在其下分設此類信息分析與服務中心。
B、優(you)化(hua)裝備工業企業海外并購區(qu)域(yu)分布(bu)和(he)裝備工業內部各行業布(bu)局(ju)。
我(wo)國(guo)裝備工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)海外并(bing)購(gou)過去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)域選(xuan)擇(ze)(ze)，有其一定的(de)(de)(de)(de)(de)必然性。但(dan)今后的(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)域選(xuan)擇(ze)(ze)要(yao)(yao)考(kao)慮應(ying)符(fu)合我(wo)國(guo)產業(ye)發(fa)展所(suo)需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)空間；政(zheng)策(ce)選(xuan)擇(ze)(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略，不可強調面面俱到、攤(tan)子鋪得(de)太大，而應(ying)采取突出(chu)重(zhong)點、兼顧(gu)一般的(de)(de)(de)(de)(de)原則。比如，以(yi)拓展裝備工(gong)業(ye)制(zhi)造企(qi)業(ye)市場空間、實現產業(ye)梯(ti)度轉移為(wei)目的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)海外并(bing)購(gou)，應(ying)選(xuan)擇(ze)(ze)經濟發(fa)揮咱(zan)層次較(jiao)低(di)、勞動力(li)和技術要(yao)(yao)求不高的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)家(jia)和地區(qu)，如非(fei)洲(zhou)、東(dong)南(nan)(nan)亞部分(fen)發(fa)展中國(guo)家(jia)；以(yi)獲取先進(jin)技術為(wei)目的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)并(bing)購(gou)，應(ying)主要(yao)(yao)定位于北(bei)美(mei)、歐(ou)(ou)洲(zhou)及日本的(de)(de)(de)(de)(de)大市場；以(yi)繞開貿易(yi)壁壘、減少(shao)貿易(yi)摩擦為(wei)目的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)并(bing)購(gou)，則應(ying)直(zhi)接選(xuan)擇(ze)(ze)歐(ou)(ou)盟(meng)、美(mei)國(guo)或(huo)選(xuan)擇(ze)(ze)與歐(ou)(ou)盟(meng)、美(mei)國(guo)等(deng)發(fa)達國(guo)家(jia)具有關稅協議的(de)(de)(de)(de)(de)地區(qu)，如南(nan)(nan)美(mei)、東(dong)南(nan)(nan)亞等(deng)。
在裝備(bei)工業(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)海(hai)外(wai)并(bing)購內部(bu)(bu)各(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)布(bu)局方面，過去發生相(xiang)對較(jiao)多(duo)的(de)(de)是機(ji)床(chuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)、汽車及(ji)零(ling)部(bu)(bu)件行(xing)業(ye)(ye)(ye)、印刷機(ji)械與縫制機(ji)械行(xing)業(ye)(ye)(ye)，這些(xie)(xie)行(xing)業(ye)(ye)(ye)要(yao)吸取教訓(xun)，采取切實(shi)措施改變一些(xie)(xie)海(hai)外(wai)并(bing)購企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)效益不理(li)想的(de)(de)狀況。在裝備(bei)工業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)其它行(xing)業(ye)(ye)(ye)，如(ru)普通機(ji)械制造(zao)(zao)業(ye)(ye)(ye)、電(dian)氣機(ji)械及(ji)器(qi)材制造(zao)(zao)業(ye)(ye)(ye)、電(dian)子通訊設備(bei)制造(zao)(zao)業(ye)(ye)(ye)及(ji)其它一些(xie)(xie)專用設備(bei)制造(zao)(zao)業(ye)(ye)(ye)等，則可以根據企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)實(shi)際需要(yao)，在企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)外(wai)部(bu)(bu)和內部(bu)(bu)條件成熟(shu)條件下，適時(shi)適地開展海(hai)外(wai)并(bing)購。
C、積極(ji)發(fa)展(zhan)多層次的資本市(shi)場，有效(xiao)支撐(cheng)我國裝備工業企業海外并(bing)購的發(fa)展(zhan)。
加(jia)大我(wo)國資(zi)本市(shi)(shi)(shi)(shi)場的發(fa)展速度(du)，建立多層次資(zi)本市(shi)(shi)(shi)(shi)場，擴大資(zi)本市(shi)(shi)(shi)(shi)場規模，不斷滿(man)足企(qi)業(ye)進(jin)行海外(wai)(wai)并購(gou)的資(zi)金(jin)的要求。同時(shi)完善我(wo)國資(zi)本市(shi)(shi)(shi)(shi)場結構，改變對股(gu)票市(shi)(shi)(shi)(shi)場過分依賴，債券(quan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場、場外(wai)(wai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場發(fa)揮滯后(hou)的現狀。使(shi)我(wo)國裝備(bei)工業(ye)企(qi)業(ye)海外(wai)(wai)并購(gou)可(ke)以采(cai)用先進(jin)支付方式，減少交易(yi)成本和(he)財(cai)務負(fu)擔(dan)。
（3）跨越障礙：微觀層面——對企業的建議
沒有什么可(ke)以阻礙一個優(you)(you)秀(xiu)企業成(cheng)為(wei)一個國際化的優(you)(you)秀(xiu)企業，唯一的阻礙或許就是企業自身。從裝(zhuang)備工業企業層面來(lai)說，要習慣于用世界(jie)的眼光、全(quan)球的視(shi)野(ye)看問(wen)題(ti)，一方面積極參與(yu)全(quan)球資源配置，進行(xing)海外并購，另一方面學會控(kong)制風(feng)險(xian)，客觀(guan)把握自身優(you)(you)勢(shi)和劣勢(shi)。
A、正確制定海外并購的戰略規劃，合理選擇并購投資的地區和行業。首先,要明確戰略動機，確定(ding)對外并購的直接目標(biao)，這是經審慎(shen)和理智決策的公司(si)戰略的有機組成部(bu)分。并購(gou)的境(jing)外項目(mu)，應該(gai)是核心(xin)業(ye)務或縱向延伸業(ye)務，或可(ke)以獲(huo)取(qu)國際營銷網絡，或可(ke)以彌補(bu)技(ji)術(shu)開發能(neng)力不足，并具有將其(qi)內(nei)部(bu)化的優勢，這樣才能有的(de)放(fang)矢地進行企業并購活動(dong)。其次，合理選(xuan)擇并購投(tou)(tou)資(zi)的(de)區(qu)(qu)位，要全(quan)面考察并購企業所在(zai)國家和(he)地區(qu)(qu)的(de)投(tou)(tou)資(zi)環(huan)境(jing)，包括社會政治環(huan)境(jing)，物質技(ji)術環(huan)境(jing)，自然區(qu)(qu)域(yu)環(huan)境(jing)，生(sheng)產(chan)資(zi)源環(huan)境(jing)，銷售市場環(huan)境(jing)，金融貨幣環(huan)境(jing)，投(tou)(tou)資(zi)法律環(huan)境(jing)等。
進行(xing)海外戰(zhan)略(lve)(lve)資(zi)(zi)源投資(zi)(zi)，很重要(yao)的(de)(de)一(yi)點是在(zai)(zai)市場走低時對(dui)這些戰(zhan)略(lve)(lve)資(zi)(zi)源投資(zi)(zi)參股或控股，從而獲得(de)穩定的(de)(de)供應(ying)保障，這樣就避免了這些資(zi)(zi)源的(de)(de)漲(zhang)價風險。而國(guo)(guo)內(nei)由于(yu)決策(ce)體(ti)制等方面(mian)存(cun)在(zai)(zai)很多(duo)問題，導致我(wo)們(men)在(zai)(zai)這些戰(zhan)略(lve)(lve)資(zi)(zi)源的(de)(de)投資(zi)(zi)上，價格越漲(zhang)，我(wo)們(men)越買，因為害怕進一(yi)步(bu)上漲(zhang)。反正公司也是國(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)，吃的(de)(de)虧再大，也有國(guo)(guo)家(jia)兜(dou)著(zhu)。而且不(bu)管多(duo)高的(de)(de)價格，只(zhi)要(yao)能夠保證有資(zi)(zi)源，國(guo)(guo)家(jia)也不(bu)會追究這些企(qi)業(ye)的(de)(de)責任。結果，重視眼前現貨(huo)，忽(hu)視戰(zhan)略(lve)(lve)投資(zi)(zi)，就會被國(guo)(guo)際戰(zhan)略(lve)(lve)資(zi)(zi)源市場牽(qian)著(zhu)鼻子，處處被動，花(hua)很多(duo)冤枉錢。
B、進(jin)一步深化國(guo)(guo)有(you)(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)產權(quan)制(zhi)度改(gai)革。鑒(jian)于目前國(guo)(guo)有(you)(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)仍是我國(guo)(guo)海(hai)外(wai)并購的(de)(de)主體，要從根(gen)(gen)本(ben)上(shang)(shang)提高企(qi)(qi)業(ye)海(hai)外(wai)并購的(de)(de)實力(li)(li)，必須加(jia)大產權(quan)制(zhi)度改(gai)革，通(tong)過各種有(you)(you)(you)效途徑(jing)實施國(guo)(guo)有(you)(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)戰(zhan)(zhan)略(lve)性重組(zu)，增(zeng)強企(qi)(qi)業(ye)海(hai)外(wai)投(tou)資的(de)(de)動力(li)(li)和活力(li)(li)。首(shou)先，應(ying)積極推進(jin)跨(kua)所有(you)(you)(you)制(zhi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)兼(jian)并重組(zu)，使國(guo)(guo)有(you)(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)產權(quan)性質從根(gen)(gen)本(ben)上(shang)(shang)得到改(gai)變(bian)，在競爭(zheng)性領域基本(ben)實現(xian)(xian)(xian)國(guo)(guo)有(you)(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)性退出，真正形(xing)成以(yi)市場為主導，以(yi)資本(ben)為紐帶(dai)，企(qi)(qi)業(ye)自(zi)發兼(jian)并擴(kuo)張的(de)(de)競爭(zheng)格(ge)局；其(qi)次，鼓勵國(guo)(guo)有(you)(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)上(shang)(shang)市，尤其(qi)到境外(wai)上(shang)(shang)市，通(tong)過境外(wai)上(shang)(shang)市有(you)(you)(you)效地(di)改(gai)變(bian)國(guo)(guo)有(you)(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)產權(quan)結構，實現(xian)(xian)(xian)國(guo)(guo)有(you)(you)(you)資本(ben)的(de)(de)國(guo)(guo)際化流動，推動國(guo)(guo)有(you)(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)海(hai)外(wai)投(tou)資；再(zai)次，通(tong)過跨(kua)國(guo)(guo)購并的(de)(de)方式改(gai)變(bian)國(guo)(guo)有(you)(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)產權(quan)結構，實現(xian)(xian)(xian)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)快(kuai)速擴(kuo)張和企(qi)(qi)業(ye)股(gu)權(quan)結構的(de)(de)多元化，提高企(qi)(qi)業(ye)海(hai)外(wai)并購能力(li)(li)。
C、對企業自身進(jin)行全面客(ke)觀(guan)的(de)評估。雖說中國裝備(bei)工業企業都面臨著走(zou)出(chu)去的(de)壓力，但也不能(neng)為(wei)了走(zou)出(chu)去而走(zou)出(chu)去，必須(xu)客(ke)觀(guan)評價自己，在有充分的(de)進(jin)行海外并購的(de)理由和完(wan)整的(de)規劃后才實施海外并購戰略。同時(shi)，必須(xu)認識(shi)到我國目前并購的(de)時(shi)代(dai)特(te)點(dian)。
D、認真做好國外市場的環境調研和對目標(biao)企業的(de)評估。要在并購中獲得成功，必須對被并購公司所在國的產品市場進行詳細的研究調查，掌握大量的第一手資料。80年代日本豐田汽車為了打進美國的高檔轎車消費市場，派送大量的工程師到美國的高檔社區體驗生活，觀察美國人的駕車習慣，在高級消費場所搜集美國人乘坐不同類型高檔汽車感覺，了解了他們的消費需求。結果凌志 LS400 車型在 1989年的美國高檔車市場中一炮打響。
加強企業并購前的可行性研究，進行多種方案的比較篩選，綜合權衡利弊得失,在此基礎上選準合適的并購對象。對(dui)于(yu)目標企業必(bi)須和(he)自己的(de)實力(li)、戰略目標等相匹配。具體要考慮的(de)是被并(bing)購(gou)(gou)企業的(de)規模、業務類型(xing)、技術、人力(li)資源、文化因素等等。選擇好目標企業，對(dui)于(yu)以(yi)后的(de)并(bing)購(gou)(gou)的(de)成(cheng)功和(he)并(bing)購(gou)(gou)后的(de)整合工(gong)作都有好處。
例如，2005年初，上汽集團(tuan)收購羅孚(fu)汽車的(de)時候(hou)，羅孚(fu)的(de)經(jing)營情(qing)況不斷惡化(hua)。于是(shi)，上汽聘請(qing)了(le)(le)國際(ji)知名咨詢公司(si)和會計(ji)師事(shi)務(wu)所，對羅孚(fu)的(de)相(xiang)關情(qing)況進行了(le)(le)進一步的(de)調查，結果發現羅孚(fu)破產(chan)(chan)的(de)可能(neng)及由(you)之帶(dai)來(lai)的(de)風險遠(yuan)遠(yuan)超過已經(jing)了(le)(le)解到情(qing)況，隨后，羅孚(fu)宣布破產(chan)(chan)，上汽避免了(le)(le)由(you)于收購可能(neng)造成的(de)巨額損(sun)失和難以擺脫的(de)人事(shi)負擔(dan)。再如，TCL收購湯姆遜主要是看中其技術優勢和品牌效應。但是湯姆遜多年積累的背投電視技術正逐步被平板液晶電視技術所取代，同時，原本被認為“頗具實力”的湯姆遜子品牌RCA，實際上卻是一個已經非常沒落的品牌。TCL事先對湯姆遜的評估不充分、不準確，導致后面的經營虧損。
E、認真選擇并購的合作伙伴和(he)咨(zi)詢(xun)中介機構(gou)。并購是非常專業的，充滿智慧和藝術的工作。并購在中國的歷史較短，而海外并購在中國的歷史較短。在改革開放的20多年里，中國的企業還沒有足夠的能力完全憑自己的經驗和能力來實現動輒數億美金的大宗跨國并購交易。從過去的海(hai)外并購案例(li)(li)看，金融與咨詢機構在其中(zhong)起到了(le)很大(da)了(le)作(zuo)用。中(zhong)國企業(ye)在海(hai)外并購的時候，必須重視目(mu)標企業(ye)所在國的合作(zuo)伙伴(ban)的作(zuo)用。例(li)(li)如(ru)，TCL董事會主席李東生在反思TCL國際化的得失時，痛陳在與阿爾卡特合資之前，低估了交易的復雜性，沒有聘請專業公司參與盡職調查及方案設計，以致在交易結束后的經營過程中遇到了意料不到的問題。
F、做好并(bing)購后的整合規劃和并(bing)購后的整合工作。相關研究表明，國際上約60%的并購案例是不成功的，而其中的80%以上又直接或間接起因于并購后企業整合的失敗。因此我國裝備工業企業在海外并購之后，應充分重視并購后的整合問題,。做(zuo)好(hao)了并(bing)購(gou)(gou)后(hou)的(de)整(zheng)(zheng)合(he)工作(zuo)才(cai)能(neng)稱作(zuo)完整(zheng)(zheng)的(de)成功并(bing)購(gou)(gou)。事前做(zuo)好(hao)規劃，在并(bing)購(gou)(gou)后(hou)才(cai)可以(yi)一步步實現企(qi)業目標。
G、重點注意跨國(guo)文(wen)化(hua)沖突因素，推行“屬地(di)化(hua)管理(li)”，防止人(ren)才(cai)流失。對于中國(guo)企業(ye)來說，營銷渠道(dao)、技術團(tuan)隊、人(ren)力資源等(deng)各(ge)項整合工(gong)作(zuo)都(dou)非(fei)常重要，但是(shi)企業(ye)文(wen)化(hua)方面的(de)整合相對來說是(shi)其它各(ge)項整合工(gong)作(zuo)的(de)根本。通(tong)常文(wen)化(hua)沖突是(shi)跨國(guo)企業(ye)人(ren)才(cai)流失主要原因的(de)，并(bing)購后應該采取措施克服雙方之間的文化差異,消除員工之間的對立情緒,培養雙方管理層接受不同的思維方式，使雙方能在未來企業的價值，管理模式，制度等方面達成共識，在企業的各個層次上，建立起彼此信任的關系，塑造企業共同的價值觀。
H、增(zeng)進(jin)同被(bei)并購企(qi)業以前(qian)的(de)(de)顧客的(de)(de)了解(jie)，防止市(shi)場流失。被(bei)中國(guo)裝備(bei)工(gong)業企(qi)業并購的(de)(de)國(guo)外企(qi)業有很(hen)多是國(guo)際知名的(de)(de)大(da)企(qi)業，他(ta)們的(de)(de)顧客有很(hen)多對于(yu)中國(guo)企(qi)業還不(bu)了解(jie)，做好安撫工(gong)作(zuo)、增(zeng)進(jin)相(xiang)互之間的(de)(de)了解(jie)對于(yu)保持既有的(de)(de)市(shi)場是必要(yao)的(de)(de)。
I、爭取中(zhong)國(guo)(guo)政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)(fu)方面應(ying)該給以政(zheng)(zheng)策上(shang)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)。從(cong)國(guo)(guo)外成功的(de)(de)(de)(de)并購(gou)案例來看，企業(ye)海外并購(gou)時(shi)政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)的(de)(de)(de)(de)作用十分重要。最(zui)近幾年(nian)發生的(de)(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)(guo)企業(ye)海外并購(gou)事件(jian)基本上(shang)都多(duo)多(duo)少少得到了政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)，但是那都是國(guo)(guo)企，民(min)營企業(ye)要實現走出(chu)去的(de)(de)(de)(de)夢想，也要爭取政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)(fu)政(zheng)(zheng)策上(shang)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)。
J、加強人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)隊伍建設，大力培養適應國(guo)(guo)(guo)際(ji)化要求的復合型人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)開拓國(guo)(guo)(guo)際(ji)市場，不(bu)僅需(xu)要金(jin)融、法律、財務(wu)、技術、營(ying)銷等(deng)方面的專業(ye)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)，更需(xu)要具(ju)有(you)戰略思維和(he)現代管理(li)經驗的中(zhong)高級管理(li)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)。因(yin)此，企(qi)(qi)業(ye)應重視人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)的培養工作(zuo)(zuo)，盡(jin)快造(zao)就一批既精通業(ye)務(wu)、熟悉國(guo)(guo)(guo)際(ji)規(gui)則和(he)東道國(guo)(guo)(guo)法律，又熟練掌握外(wai)語、熟悉外(wai)國(guo)(guo)(guo)文化、涉外(wai)工作(zuo)(zuo)能力強的復合型跨(kua)國(guo)(guo)(guo)經營(ying)管理(li)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)。為企(qi)(qi)業(ye)海外(wai)并(bing)購與經營(ying)提供人(ren)(ren)(ren)力支持。
K、加強社(she)會(hui)責(ze)任(ren)(ren)(ren)意識。跨國企(qi)(qi)業在促進全球經濟發展和人(ren)類文明進步(bu)中，發揮著(zhu)越來(lai)越重(zhong)要(yao)的(de)(de)作用(yong)。企(qi)(qi)業應該超越單純的(de)(de)經濟活動，切實(shi)改變追求短(duan)期(qi)利益(yi)最(zui)大化的(de)(de)經營理(li)念(nian)。企(qi)(qi)業管(guan)理(li)者要(yao)認識到(dao)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)(ren)(ren)和回報(bao)社(she)會(hui)的(de)(de)重(zhong)要(yao)意義，使承擔社(she)會(hui)責(ze)任(ren)(ren)(ren)變成企(qi)(qi)業戰略和企(qi)(qi)業行為的(de)(de)有機組成部(bu)分(fen)，擔負起(qi)更為廣(guang)泛(fan)(fan)、更加體現(xian)人(ren)本(ben)精神(shen)的(de)(de)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)(ren)(ren)，積極回報(bao)當地社(she)會(hui)。企(qi)(qi)業只有具備高度(du)的(de)(de)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)(ren)(ren)意識，才(cai)能獲得(de)廣(guang)泛(fan)(fan)的(de)(de)當地社(she)會(hui)認可，實(shi)現(xian)持續、長遠的(de)(de)發展。
